分享我对求职和赚钱的看法

很遗憾，很多社会运转基本常识是学校通常不教的，比如如何求职和赚钱等。提前说，我不会分享赚钱的具体方法，不会讲潜规则，不会讲厚黑学，那都是属于骗子的业务范畴。

亚当·斯密在《国富论》里说，赚钱的方式有三种：靠劳动赚钱、靠资本赚钱、靠土地赚钱。我只讲最朴素的靠劳动赚钱。

我们从一个常识开始。有一个穷大学生，大学的教材特别贵，他买是买得起，但是会心疼，所以他用的教材都是师兄师姐送的，或者学校附近二手书店淘的。这就是省钱，是信息差。这种做法在大学其实特别常见。

说远了。我刷视频的时候不知是从哪个视频听到了一句话：哪里有抱怨，哪里就有市场机会。这句话讲了一个很朴素的常识：赚钱的本质是交换。

• 第一步，你发现了别人有某个需求；
• 第二步，你提供了一个解决方案；
• 第三步，你把解决方案给他；
• 第四步，他把钱给你。

有抱怨，那就是有没被满足的需求，那只要你有本事发现这个需求，然后设计一个解决方案，那么你能赚到钱。反过来如果你是一个非常自私，只关心自己的人，那你很难发现需求。如果你没有太多才能，那你没办法提供解决方案，那么你赚不到钱。

还记得我刚才抱怨了什么吗？我很穷，但是大学的教材特别贵，而对师兄师姐来说，宿舍里堆满了书，很占地方，自己把它卖掉谈交易很麻烦，以至于做个顺水人情送我。所以这里面存在着一个二手书交易的市场机会，只要你在大学愿意尝试做这个事情，或多或少你一定能赚到一点小钱。哎，说好了不分享赚钱方法的，好像没控制住。

总之就是一个常识：所谓赚钱就是发现一个需求，然后给对方去提供解决方案。

我们把这一句常识给复杂化，我们去看一看复杂的需求和复杂的解决方案，当然这也意味着赚更多的钱。最传统的贸易是采集和种植，他有钱想吃肉，你有网能捕鱼，你们两个人握个手成交。但是现在有 1000 个人想吃鱼，需求开始变复杂了。你一个人搞不定，他需要复杂的解决方案，所以你找了两个人帮忙，你们三个人是这样合作的，张三负责捕鱼，李四负责卖鱼，你负责管账。

我有一个习惯，就是接触到一家公司时，喜欢花时间看看这个公司在面向哪些人的哪些需求，提供什么样的解决方案，进一步我还会看这家公司的员工分别在围绕这些解决方案在做什么事情，你猜怎么着？我发现这个世界上好像只有三种工作：

1. 负责提供解决方案的人
2. 负责把解决方案卖出去的人
3. 给前面两种人提供支持的人

但是现在有 100 万人想吃豆豉鲮鱼罐头，需求变得超级复杂，你们三个人搞不定，得开个 300 人的罐头厂。这 300 人是这样合作的：

• 生产部门，你让张三带着一批本科生负责设计鱼罐头应该做成什么样；你找了好多个专科生负责在生产线上把鱼罐头给做出来；你还专门找了学食品科学与工程的研究生，负责在实验室里琢磨怎么延长保质期。
• 销售部门，其实你也没有很懂，但是听说市场、品牌、销售三个部门是标配，你就全给配。除了销售用专科，别的都用本科。
• 支持部门，同样也产生了更复杂的分工——有人管账，叫财务；有人管合同，叫法务；有人管招聘，叫人力……全用本科。
• 最后还有人管这个公司未来怎么发展，叫战略，你自己上。怎么给不同的人定目标？人和人之间怎么合作？项目做完了怎么分钱？这些事堆在一起就已经成了很多工作，所以你额外找了人来专门做管理，这种工作一般学生做不成，你让和你一起创业的李四来做。

刚才说了，我那个习惯，去哪里都要看一个公司的组织架构，我发现几百人的公司好像大差不差都长这个样子，而更大一些公司基本也是类似模板的批量粘贴。复杂的需求需要复杂的解决方案，复杂的解决方案需要多人来完成，多人完成最重要的两件事，一个叫分工，大家各司其职完成部分解决方案；一个叫合作，大家各自的工作最终要整合成一个完整的解决方案。

在分工上，大体来说可以分为生产、销售、支持、管理。为什么大公司做校招面试都那么喜欢无领导小组讨论，因为简历能反映学历，反映绩点，但是没办法反映你能不能和别人有效合作来完成目标，但是企业又特别需要这个，所以他们得想办法考，完成了复杂的解决方案，那必然会赚到更多的钱，但是这钱不属于某个人，而属于大家，钱到个人手里需要有一个分钱的过程，而不同的人分到的钱是不一样的。结论就是，一个人赚钱多少，由他创造价值的公式决定。

到了年底，假如有 4 个人来找你提出加工资：

1. 负责研发产品的张三。张三的工作价值 = 鱼罐头方案的质量 × 鱼罐头的销量，所以张三越努力，方案越好，再用销量数据一放大，那利润会很可观，你觉得应该加。
2. 负责做管理工作的李四。李四的工作价值 = 他管理的部门创造的价值，他的存在会影响很多人的产出，这笔钱得加。
3. 负责在生产线上制作鱼罐头的靓仔。靓仔的工作价值 = 鱼罐头的价格 × 他做出来的鱼罐头数量。给他加工资，是能让鱼罐头涨价，还是能显著提高他的工作速度啊？于是你告诉他涨工资没戏，但是可以计件算工资。
4. 负责销售的靓女。靓女的工作价值 = 鱼罐头的价格 × 她卖出去的鱼罐头数量。给她加工资，是能让鱼罐头涨价，还是能显著提高她卖出去的鱼罐头数量？于是，你告诉他涨工资没戏，但是可以算销售提成。

不同的工作有不同的价值创造公式，这个公式决定着他们的赚钱多少。这里介绍的是四种不同类型的用劳动创造价值的公式，分别对应的是专家、管理、流水线、生产、销售。在未来，你想用哪种公式赚钱？反正我见过打工年薪百万的都是前两种，现在我们可以来谈一谈是哪些因素在影响一个人的收入，有六个关键词在决定着一切。

1. 行业。老祖宗有句话说得好，叫男怕入错行，女怕入错行，too。行业决定了公司的价值公式在游戏行业年景好的时候，我听过一句话说，只要你干过了游戏，卖刑法不允许的东西都觉着没意思了。为什么游戏行业普遍收入高啊？因为游戏公司的收入 = (单个玩家付费额 - 单个玩家成本) × 玩家数量，其中单个玩家的成本不能说等约于无，只能说几乎没有。大部分情况下，行业在你填报高考志愿的那一刻确认下来，越往后变更行业的成本越高。我有一个朋友的朋友，本科毕业四年，想转行，于是去学习一年，再去香港读研一年，至今大学毕业六年，重新开始以校招的身份找工作。
2. 岗位。刚才的鱼罐头厂案例还记得吗？专家管理流水线，生产销售，他们的价值创造公式完全不一样，这决定着他们的收益模式也完全不一样，哪怕他们在同一个食品行业，同一家鱼罐头公司，就算是更有钱的游戏公司，但如果你的工作岗位是保洁，那玩家成本和玩家数量和你的工资有关系吗？不能说等约于无，只能说几乎没有。大部分情况下，岗位在你大学毕业后找的第一份工作时确定，越往后变更岗位的成本越高，因为你积累的经验越来越丰富，换岗位常常意味着从头做起，对你和企业都特别亏。
3. 城市。不同城市的生活成本不同，对应的薪酬也会有很大差距。像我见过的同样的工作，从深圳迁移到成都，薪酬要达 5 ~ 7 折。大部分情况下，居住城市在你填报志愿时的那一刻，确定大学所在地就是工作所在地，越往后，变更城市的成本越高，因为要放弃越来越多的人脉、社会关系，他们通常都是和你合作过取得成功的，能彼此信任的人。
4. 企业。不同公司盈利水平不一样，待遇当然有差别，但一般来说，同样的一个行业、一个岗位、一个城市，不同公司给同样一个人开出来的薪酬有浮动，但不会太大变更。公司成本并不算高的话，只要不是体制内，毕业三年内基本上人均跳槽。
5. 时间。这是一个非常重要的关键词，有无数成功的人士都在感叹自己的成功是因为赶上了好时候，改革开放的时候你人在深圳，外贸、房地产、互联网、移动互联网，几次大的风口你全都赶上，那确实是头猪都能飞起来。但是这也是一个非常不重要的关键词，因为对个人来说没办法左右时代浪潮，你能决定的只是在风吹起来之前让自己做好准备，不信你可以去搜索看马化腾、李彦宏、雷军、丁磊这一批最早从互联网上赚到钱的人。在创业之前是在哪里念书，做了什么事？张小龙、张一鸣、黄征程，为速滑这一批从移动互联网赚到钱的人在创业之前是在哪里念书？做什么事儿？至于说主动抓住时代风口，这是非常高级的操作。适合多数人的是持续积累能力，等时代风口来到自己的领域。就比方说前两年突然爆火的常温超导，虽然没成，但一瞬间让无数材料人看到人生希望，对吧？差不多是这样的道理。
6. 解决问题的能力。这部分才是你的简历上会写的学历绩点、实习经历、科研经历、技能学习等，他们都是在想办法表达你是一个有解决问题能力的人，你可以与别人展开合作，赚到钱，然后分走钱。

我们可以得到一个公式：劳动赚钱 = 行业 + 岗位 + 城市 + 企业 + 时间 + 解决问题的能力。

当这 6 个关键词组合在一起，我们可以推导出一个有趣的结论：选择大于努力。行业、岗位、城市企业都是选择体，这些因素就已经决定你收入的乘法公式。个人的努力只是让数字变多一点和变少一点，变化的范围非常有限。

那么如果我们前面的内容全部做一个总结，我以为有四件事情是值得在学生阶段做一做的：

1. 持续收集信息。让自己做出行业、岗位、城市、企业这四个维度上明智的选择。
2. 培养自己发现需求的眼睛。最开始的那一句话，哪里有抱怨，哪里就有市场机会，多做这样的思维训练，等你在毕业时候至少能保证饿不死。
3. 培养自己与别人合作的能力。不要闷头一个人搞学习，挣大钱都要多个人一起的。
4. 不断提升自己解决问题的能力。当时代机遇到来的时候可得把握住啊。

这些内容是不是和目前很多学校所教的、所鼓励做的不太一样？是不是和你现在每天做的事不太一样？好多学校还在鼓励学生去卷保研卷绩点卷升本，这样做对学校管理成本低，但对学生自己的发展并不是最好。唉，今天的年轻人浸泡在那种内卷的环境幽寂的文化里实在太久了，以至于把这一切都当成了习惯。再这样卷下去，人就要卷废了。